企业如何做好抖音获客？抖音引流如何更高效？

抖音已经成为企业营销的重要平台，如何在抖音获取流量并成功掘金呢？以下是一些建议：

1. 制作优质内容：抖音用户对内容的要求很高，企业需要制作有趣、有价值、有创意的视频，吸引用户的关注和点赞。

2. 关注热门话题：抖音上有很多热门话题，企业可以通过关注这些话题，制作相关的视频，吸引更多用户的关注。

3. 利用抖音广告：抖音提供了多种广告形式，企业可以根据自己的需求选择不同的广告形式，投放广告，获取更多流量。

4. 合作达人：抖音上有很多有影响力的达人，企业可以通过与这些达人合作，让他们代言或制作相关视频，吸引更多用户的关注。

5. 定期更新内容：抖音用户对内容的更新要求很高，企业需要定期更新自己的内容，保持用户的关注度。

总之，企业在抖音获取流量需要制作优质内容，关注热门话题，利用抖音广告，合作达人，定期更新内容等多种方法，才能成功掘金。

我们今天整理了一些在社交媒体平台上提高流量、吸引客户和提高效率的方法和思路，与您分享。

一、抖音获客如何起步？

抖音营销的核心在于利用短视频、直播等内容吸引客户的兴趣，通过场景化的痛点解决方案来满足客户的需求，从而促使客户留下联系信息或下单购买。这种营销方式的关键在于创造有吸引力的内容，让客户产生共鸣并愿意与品牌进行互动，从而建立起长期的关系。

抖音是一款非常受欢迎的短视频分享平台，如何利用好抖音平台呢？以下是一些建议：

1. 确定你的目标受众群体，制作符合他们兴趣的内容。

2. 创意和内容要有特色，能够吸引用户的注意力。

3. 保持频繁更新，保持用户的关注度。

4. 利用好抖音的各种功能，如滤镜、特效等，让你的视频更加生动有趣。

5. 与其他用户互动，留言、点赞、分享等，增加你的曝光率。

6. 利用好抖音的数据分析功能，了解你的受众群体，优化你的内容。

总之，要想在抖音平台上获得成功，需要不断尝试、创新，不断提高自己的制作水平和内容质量。

如果企业想要在抖音上做好内容获客，首先需要了解自己的产品优势以及目标客户群体的需求。这是准备工作中最为重要的一步。只有深入了解自己的产品和目标客户，才能够制定出更加精准的营销策略，从而吸引更多的潜在客户。因此，在开始抖音营销之前，企业需要花费时间和精力去梳理自己的产品特点和目标客户画像，这将为后续的营销工作奠定坚实的基础。

你的抖音账号的优势信息将会决定你是否能够在这个大流量平台上找到潜在客户，并在短短的几秒钟或几十秒钟内吸引他们的注意力，从而实现引流或转化。因此，你需要充分利用你的优势信息，以便在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

在进行抖音获客之前，我们需要先了解产品的优势以及目标客群和客户需求。这些信息将成为我们学习、研究和制作短视频的基础框架。只有在深入了解这些信息的基础上，我们才能够掌握抖音获客的技巧，从而更好地推广我们的产品。

此外，要想在抖音上吸引更多的用户，了解抖音的基本规则也是必不可少的。其中包括如何创建抖音账号等方面的知识。

要在抖音上做好营销获客，账号的设置也非常重要。账号的昵称、头像、背景、简介等信息都需要认真考虑。以下是一些通用的思路：

1. 昵称：昵称应该简洁明了，容易记忆，最好能够体现出你的品牌或产品特点。

2. 头像：头像应该清晰、高质量，最好使用品牌标志或产品图片。

3. 背景：背景应该与品牌或产品相关，可以使用品牌色彩或产品图片。

4. 简介：简介应该简明扼要，突出品牌或产品的特点和优势，同时也要包含联系方式。

5. 标签：标签可以帮助用户更好地了解你的账号，应该选择与品牌或产品相关的标签。

通过以上设置，你的抖音账号将更加专业、有吸引力，吸引更多的用户关注和转化为潜在客户。

● 昵称：

○ 品牌名可以作为企业账号的使用名称。

个人IP可以采用个人昵称加上所在行业的方式进行命名。

● 头像：

为了建立用户的信任感，企业账号应当使用清晰的品牌logo。这样可以让用户更容易地辨认出企业账号的真实性，并且增加用户对企业的信任度。因此，企业在使用账号时应该注意选择清晰、明确的品牌logo，以便更好地与用户进行沟通和交流。

根据不同的产品/服务特点，个人IP的形象可以进行定制化。例如，对于医疗健康行业，建议选择形象照以突出专业性；而对于零售类业务，建议选择生活照以增加亲切感和拉近用户距离。无论选择哪种照片，都应该符合产品/服务的特点，以便更好地吸引目标用户。

● 背景图：

企业号的成功与否，与头像选择的逻辑类似，都需要注重品牌形象的彰显。除此之外，企业号还可以通过展示荣誉背书等信息来增加客户的信任感。这些都是企业号成功的重要因素。

○ 个人IP应该注重展示与IP相关的其他照片，例如在母婴业务中，可以选择展示亲子照片等相关照片。

● 简介：

在个人或品牌账号的简介信息区域，你可以填写一些关于自己或品牌的介绍，概述账号内容，提供服务详情，或者预告即将进行的直播时间等信息。这个信息展示区域非常珍贵，所以要好好利用它。

完成账号搭建工作后，下一步是确定账号发布的内容形式。这需要考虑到已确认的产品优势和目标用户的特点，选择1-2种与业务相关、符合潜在客户偏好的内容形式。

如果你的内容能够精准地定位到目标受众，那么你吸引到的用户就会更有针对性。这对于企业来说非常重要，因为这样可以更容易地将潜在客户转化为实际客户。因此，提高内容的垂直度是非常有必要的。

一般而言，抖音上的短视频内容可以分为以下几种类型：

1、干货价值类

短视频领域中，干货类视频是一种常见的内容形式。这种视频通过分享有价值的内容，提高用户对账号的信任度，从而促进用户留下联系方式或进行转化。

企业在制作干货类内容时，需要注意：短视频虽然时长较短，但输出的内容信息密度必须高，以确保用户在观看后能够获得实际收益。

2、个人IP类

教育、法律和医疗健康是我个人IP的主要创作领域。

一般情况下，我们会选择使用真人出镜的方式，让老师展现自己的个人优势，比如经验丰富、亲和力强、形象好、表达能力强等等，这样可以拉近与用户之间的距离。通过老师的专业分享和名气背书，我们可以吸引更多有需要的精准用户，从而实现获客的目的。

3、娱乐段子类

抖音用户主要是为了娱乐而使用该应用。因此，企业可以通过创意十足、幽默有趣的段子和故事来进行营销，以此来展示产品的优势。这种方式可以吸引潜在客户，从而实现获客。

企业在完成内容筹备、账号准备和内容设计后，想要在抖音上获得更多的客户、引流和粉丝，需要了解如何利用抖音的获客能力，以获取更多的线索。

具体来说，企业可以通过以下几种方式来利用抖音的获客能力：

1. 利用抖音的搜索功能，寻找与企业相关的话题、关键词和用户，关注并互动，以吸引更多的关注和粉丝。

2. 利用抖音的直播功能，进行产品展示、讲解和互动，吸引更多的用户关注和参与，从而提高企业的知名度和影响力。

3. 利用抖音的短视频功能，制作有趣、有用、有价值的短视频，吸引更多的用户观看、点赞、评论和分享，从而扩大企业的影响力和用户群体。

4. 利用抖音的广告投放功能，进行精准的广告投放，以吸引更多的目标用户，提高企业的曝光率和转化率。

总之，利用抖音的获客能力，可以帮助企业更好地实现抖音获客、引流加粉的目标，提高企业的知名度、影响力和营销效果。

二、抖音获客引流如何做？

1、充分利用平台获客能力

目前，企业在抖音平台主要通过私信与客户沟通，以获取潜在客户的线索。

汽车销售企业通常会利用私信来吸引潜在客户。在直播过程中，主播会提醒观众通过私信咨询，同时提供1v1在线客服服务，以满足客户的需求。此外，企业还会设置关键词自动回复，根据用户的预算、车型等信息，为用户提供自助式的信息获取服务，并收集用户的个人信息。

除了私信，企业还可以利用抖音的高级预约工具，以表单形式获取潜在客户的信息。这种方法可以帮助企业更有效地收集客户信息，并为客户提供更好的服务。

除了在直播间和短视频上挂载，高级预约工具还可以在网站、微信公众号等多个平台上使用。当潜在客户点击预约按钮后，可以方便地预约产品试用、咨询客服等服务。同时，高级预约工具还可以帮助企业实现客户数据的收集和分析，为企业提供更精准的营销决策。

当客户在观看直播或短视频时，如果对产品或服务有进一步的了解需求，可以通过点击高级预约工具来获取更多信息。在该页面上，客户可以直接留下自己的联系方式，以便后续的跟进和沟通，从而实现获客的目的。

2、使用先进的获客工具

针对主要通过抖音私信获客的企业来说，除了考虑客服成本，还需要关注客户体验问题，特别是在忙闲接待方面。对于许多企业而言，人工客服的成本较高，而且很难应对夜间服务和忙时漏接等问题，这导致潜在线索被浪费的情况一直存在。

为了满足企业在抖音平台获取客户的广泛需求，尘锋SCRM推出了一项新的服务——抖音AI机器人套电功能。

使用尘锋SCRM抖音AI机器人套电功能，可以模拟金牌客服的获客话术和流程，帮助企业在潜在客户打开私信窗口时提供更多关于产品或服务的信息。该功能可以根据企业配置的接待流程与潜在客户进行多轮沟通，并且可以在7*24小时内承接潜在线索。这样，企业可以更好地与潜在客户进行沟通，提高客户满意度和转化率。

AI机器人可以通过与客户的交流，实现与人工近似甚至超越的30%～60%的留资率。这种技术可以帮助企业以更低的成本获得更高效的客户获取。

此外，为了更好地服务家装家居行业，尘锋推出了抖音智能报价小程序功能，帮助家装企业在抖音平台上获得更多的客户资源。这一功能为家装企业提供了全新的获客路径。

今年，家装企业可以利用尘锋SCRM推出的智能报价小程序应用，将其挂载在抖音小程序上，以此来吸引更多的潜在客户。这一举措可以帮助企业在抖音生态中获得更多的曝光和流量。

潜在客户可以通过浏览营销内容并点击小程序，输入房屋面积和城市信息，即可轻松获得智能报价。同时，装修企业也可以通过这种方式有效地获取潜在客户的信息和具体家装需求，以更高效的方式获取线索。

以前，家装企业曾经通过品牌号、达人号和员工个人号来获取潜在客户，但是这种方式需要潜在客户填写表单，客户的信任度较低，留资意愿也不高，这导致企业的获客效率低于预期。此外，这种方式还存在潜在的封号风险。

现在，装修企业可以利用尘锋SCRM，根据自身业务需求设定报价规则，并将报价工具嵌入到品牌官方账号、达人或员工的抖音视频或直播间中，从而帮助装修企业在抖音平台上获取更多、更精准的潜在客户，提高获客质量和效率。

许多企业正在抖音上使用这些引流获客工具，结合高质量的内容输出和与业务匹配的账号设计，可以帮助企业在抖音平台获得精准的流量，以低成本实现线索获取。